Как при выборе квартиры на вторичке, так и в новостройке нужно оперировать некоторыми базовыми факторами. Это аспекты, которые помогут при переговорах. Как раз за счет этого и получается добиться скидки, которая не ударит по карману и поможет в итоге получить квартиру за реальные деньги, а не за ту наценку, которую предлагает частный продавец или застройщик.
Снизить стоимость квартиры в новостройке можно разными способами. Первый – это сравнить её со вторичкой. Это реальный аргумент при переговорах и, особенно в том случае, если объявление висит на сайте уже не один месяц. Можно предъявить продавцу альтернативные варианты, которые вполне вероятно заставят его пойти на уступки.
Кстати, отказываться от вторички – не самый разумный шаг. Во-первых, это минимальные цены. Во-вторых, здесь ассортимент шире. На каждый объект можно найти десятки альтернативных и в итоге выбрать для себя многокомнатную квартиру по цене студии или однокомнатной новостройки.
За счет чего можно добиться скидки?
В этом покупателю поможет несколько деталей:
- Последние или верхние этажи. Квартиры на таких секциях даже в новостройках не могут стоить дорого. Дело в том, что нынешние жилые комплексы эконом-категории не защищены от базовых проблем. В частности это протекание крыши, а также промерзание цоколя. При этом можно позиционировать к такой категории квартиру, даже которая находится над нижними магазинами.
- Местоположение рядом с лифтом и угловой секцией. С одной стороны угловое расположение квартиры дает преимущество. В одной из комнат будет как минимум два окна. С другой – можно оперировать тем, что угловые квартиры нередко промерзают. Это приводит к формированию плесени и грибка. Если квартира находится рядом с лифтом, придётся тратиться на дополнительную шумоизоляцию, чтобы избавить себя от шумов из шахты.
- Квартира выходит во двор. Недостаток современных новостроек в том, что придомовая территория практически полностью отдается под парковки. Тот, кто живёт с первого по четвёртый этаж, вынужден сталкиваться с массой проблем. Одна из них это постоянный запах бензина, моторных масел и жженой резины.
- У квартиры нет выходов на внутреннюю территорию. Это становится проблемой для семей с детьми. В таком случае нельзя наблюдать за ребёнком, что снижает уровень социальной безопасности и добавляет кучу проблем семьям. Такие квартиры ориентированы на одиночек и на автовладельцев.
Как ещё заставить собственника сбить ценник?
При переговорах нужно учитывать психологию продавца. Первый аспект – это сроки, в которые продается квартира. Когда объявление висит уже несколько лет, это дает преимущество покупателю, который может этим давить на клиента.
Ещё один аспект – это передача денег наличными. Можно прийти на переговоры с полным чемоданом денег, но при этом предложить на несколько тысяч меньше. Покупатель наверняка будет обескуражен и согласится на подписание договора в ближайшее время. Такую тактику задействуют риелторы. Масса аргументов и реальная сумма денег выводит из себя и в итоге клиент теряет значительную сумму, хотя и получает все на руки.
Мини скидки можно запросить за то, что домовладелец оставляет в квартире старую технику, мебель или делает дешёвый ремонт. Такими способами постепенно может можно сбросить стоимость до удобной суммы, хотя сам продавец на это не обратит внимания.
Проводить переговоры сегодня можно в онлайн-режиме. Для этого создан специализированный сайт объявлений с возможностью публикации панорамных фото и форматированного текста.
